【建材商】佛山家居建材砍价会还能走多远？

    佛山家居建材砍价会还能走多远？

“专业砍价大师向供应商杀价”、“消费者秒杀高价建材产品”，对于参加过建材砍价大会的消费者来说，这些宣传内容应该并不陌生。最近两年，“砍价大会”在三水建材行业中特别流行。所谓的砍价大会，就是通过中介机构聘请专业人员，把众多建材商与潜在消费者集中起来，有专业人员代表消费者向商家砍价，最终商品以大幅低于市场价成交。

对于这种时下流行的促销方式，商家和消费者众说纷纭，到底是商家的薄利多销，或是被“砍”伤了元气？还是“羊毛出自羊身上”？这样的“砍价会”又还能走多远？

消费者：价格确实低，但电话“轰炸”烦人

家居建材砍价会上，往往可以看到这样的情景：某家品牌建材商在台上被专业砍价师一次次地压低价格，商家做出多番让步，商品价格也被“砍”得面目全非，消费者最终省下了一大笔购置建材的费用。

这样的砍价会，家住三水东海南湾的陈女士今年参加了3场。“参加建材砍价会可以一次性了解不少行业品牌，而且其价格确实低于市场价不少，现场还会有礼品、抽奖等环节，确实挺吸引人的。”但同时她对商家的促销方式又有点不满，“每次到了砍价会，很多建材商就像约好了似的，电话一个接一个地邀约，活动过后还有一次次的电话推销，有一种被干扰的感觉。有时候也会想，确实是大优惠的话需要这样来推销吗？”

像陈女士这样的潜在客户不在少数。而对于这种电话“轰炸”，很多商家也表示无奈，某品牌建材商透露，砍价会一般会在有点档次的酒店内进行，加上中介聘请砍价师，商家的参展费用就要1~2万元，为了把成本赚回来，多家建材商会把各自潜在的客户都邀请过来，通过客户资源共享实现薄利多销。

建材商：成本压力大，不利于长远发展

不少建材商表示，砍价会对于商家来说压力还是很大的。有时候前来参加活动的消费者很多，但并非所有人都是有意向购买产品的。“有一些消费者更是被丰厚的礼品、大抽奖吸引过来的。现场气氛虽然热烈，但真正下单的客户并没有想象中的那么多。”某橱柜品牌代理商透露。

今年以来，一些本地家居建材品牌已经开始陆续退出了砍价会。“砍价会对于短期促销可能有好处，很多中小企业通过砍价会初见销售成效，都愿意参加，但对品牌长远发展来说，不利影响还是很大的。”不少大品牌建材商认为，要确保质量，生产成本摆在那里，加上人工费用、售后服务等等的开销，如果再被“狠砍”一番确实很不划算。加上做品牌不能单靠打价格战，否则把市场给做坏了得不偿失。

交易不太规范也是部分建材商不愿再参加砍价会的另一个原因。据了解，目前该类活动交易主要是由第三方来进行操控，有些消费者可能现场下了订金，但过后决定不购买的情况也很常见，这时候商家也只能把订金退还。

业内人士：质量更重要，避免盲目购买

事实上，砍价会刚进入三水市场的时候，让不少商家和消费者都实现了双赢，买卖双方对其带来的积极影响还是认可的。但大多数人也认为，近两年砍价会举办的次数实在太多了。山水一品一位业主说：“据我所知，今年‘砍价会’大大小小有四五场，而且很多商家都是重复参加的，每次都说是最低价，其价格的透明度让人有点怀疑。”

该业主的顾虑在商家间其实同样存在，三水雅乐居装饰专家设计师郑薪认为：“这样的活动每年参加一次是无妨的，一方面可让利消费者，另一方面有利于品牌推广，但如果次数多了会打击消费者热情，也对打造品牌信誉度不利。”

业内人士建议，面对市面上众多的砍价会，消费者需要理性对待，不要被低价吸引就盲目消费购买。毕竟装修成果对生活质量有很大影响，建议在购置建材时还是要根据家居风格货比三家。另外，一些品牌建材商在“十一”黄金周前后都会有特定的优惠推广活动，这些推广活动相对成熟，质量方面也更有保障，消费者也可多关注。

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